Descubra o melhor método

para vender a sua casa

"O proprietário define o destino

eu desenho o caminho"

Nuno de Almeida
Consultor imoExperty

Porque é que muitos imóveis não são vendidos?

Se já tentou vender e não teve sucesso, provavelmente enfrentou um destes obstáculos. A boa notícia?
Todos têm solução – E é aí que eu entro.

1. Preço de venda desajustado

2. Má preparação do imóvel

3. Má divulgação do imóvel

1 Preço de venda desajustado

Há 3 aspectos que determinam o valor do imóvel:

1.1 Dinâmica do mercado

O mercado funciona através da lei da oferta e da procura.

1.2 Localização

Os imóveis mais próximos aos centros urbanos ou inseridos em zonas privilegiadas – como a orla costeira, margens do Rio Douro, bairros residenciais consolidados ou com vistas panorâmicas – tendem a atingir valores de venda significativamente mais elevados.

A proximidade da praia, do rio, de escolas internacionais, acessos rápidos e serviços de excelência traduz-se numa valorização sustentada, refletindo o estilo de vida sofisticado que os compradores de gama média/alta e luxo procuram.

1.3 Conservação

Os imóveis novos têm mais vantagens sobre os usados uma vez que estão em perfeitas condições e sem marcas de uso.

Independentemente da idade do seu imóvel podemos aconselhá-lo de forma a tornar sua casa mais atrativa para os potenciais interessados, sem despender de muito dinheiro.

Importância do preço de venda

Quanto mais rápido vender, melhor. As estatísticas mostram que os imóveis vendidos mais rápido são aqueles que têm o preço adequado desde o primeiro dia.

Os imóveis com preços acima do valor de mercado levam mais tempo para vender e, no final, acabam por ser vendidos por menos do que se deveria.

Quando o preço está certo desde o início, o mercado responde.

E quando o mercado responde surgem propostas reais.

2 Má preparação do imóvel

O comprador decide nos primeiros segundos. Por isso, criamos ambientes que o fazem sentir: “É aqui que quero viver”

Sabia que…

● 83% dos compradores dizem que visitar uma casa intervencionada com home staging, ajuda a visualizar a propriedade como o seu lar;

● 83% dos agentes dizem que uma casa intervencionada venderá mais rapidamente;

● 90% das pessoas começam a pesquisar casas através da internet;

● 45% dos compradores dizem que o home staging afetará positivamente o valor da casa se ela for decorada de acordo com os gostos do comprador;

● Uma vez intervencionados, os imóveis vendem-se 73% mais rápido.

Por cada 1 euro investido em homestaging,

em média, gera um retorno de 3 euros.

Alguns exemplos eficazes de homestaging:

Antes

Depois

Antes

Depois

Imóvel pouco apelativo

Poucas visitas

Poucas propostas

Mais tempo no mercado

Acaba por desvalorizar

Por isso, na imoExperty ajudamos-lhe a preparar o imóvel ANTES de ser colocado à venda,

tornando-o apelativo ao maior número de potenciais compradores.

Como causar uma boa primeira impressão

Não temos uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão!

Descubra aqui como causamos uma boa primeira impressão e como nos distanciamos dos outros imóveis semelhantes.

Venda a sua casa, não a sua personalidade

Os compradores não querem sentir que estão a visitar a casa de outra pessoa, mas sim sentir que a casa poderá ser deles.

Quanto mais neutra for a casa, mais fácil será para eles imaginarem-se lá.

Por isso remova as fotos de família e itens pessoais. E o custo para fazer isso? 0€.

Dicas de
Home Staging

Não temos uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão.

Por isso, criamos uma experiência sensorial que ativa a decisão, não a hesitação.

Primeira impressão

Evitar os maus odores (animais, tabaco, lixo)
Temperatura amena
Bem aspirado, superfíceis sem pó e vidros a brilhar
Cortinas e estores abertos para deixar a luz natural entrar livremente
Casacos, sapatos e objetos pessoais arrumados no armário
Retirar fotografias e itens pessoais

Espaço de refeições

Quarto

Brinquedos e objetos pessoais arrumados
Lençóis neutros - sem padrões ou cores chocantes
Mesa de cabeceira
2 ou 3 elementos decorativos: velas, livros ou flores frescas
Candeeiro de apoio ou de parede junto à cama
Manta em cima da cama ou dentro de um cesto

Casa de Banho

Toalhas brancas
Elementos decorativos: flores, plantas ou velas
Caixote do lixo fora de vista
Produtos de beleza arrumados
Tampa da sanita para baixo
Sabonete pequeno ou recipiente gel de mãos em materiais elegantes
Acessórios de decoração em madeira: cestos, quadros e elementos de bambu

Sala

Sofá na parede mais longe da entrada. Não colocar o sofá de costas voltadas para a porta.
Almofadas neutras a combinarem com 1/2 de padrão igual
Quadros com imagens leves e tranquilas
Tapete do tamanho do sofá ou maior
Manta de centro ou mesa de apoio
Mesa de centro ou mesa de apoio
Planta de mesa e planta grande de canto

Cozinha

Lava-loiças, torneiras e todos os elementos de metal a brilhar
Bancadas limpas e arrumadas
Loiça arrumada
Lixo despejado, evitar sacos de reciclagem à vista
Utilizar elementos frescos: flores, legumes, limões...
Arrumar os eletrodomésticos da bancada (robô de cozinha, fritadeira, etc)
Retirar toda a informação pessoal como agendas, imáns e fotos dos frigoríficos
Trazer elementos caseiros como um bolo, café, aromas que se querem sentir na cozinha

Exterior

3 Má divulgação do imóvel no mercado

Se o imóvel estiver a bom preço e bem preparado mas ninguém souber que está à venda, não o venderá.

Se muitas pessoas souberem que está à venda mas o marketing não for de qualidade, o imóvel desvaloriza.

Então o marketing ajuda-nos a atrair mais pessoas mas também a valorizar o seu imóvel.

Marketing que desvaloriza o imóvel

Fotos mal tiradas
Imóvel com vários preços
Imóvel com várias descrições
Imóvel em várias imobiliárias
Imóvel repetido nos portais imobiliários
Apenas fotos interiores (e poucas)
Nenhum investimento em anúncios pagos
Não mostrar o imóvel por fora ou zona

Marketing que valoriza o imóvel

Fotos profissionais
Imóvel com apenas um preço
Imóvel com uma descrição detalhada
Proteção dos interesses do proprietário
Imóvel lançado corretamente nos portais
Fotografias à fachada do imóvel
Plano de investimento em anúncios pagos
Mostrar a zona do imóvel

Não basta divulgar – é preciso lançar com impacto.

O marketing certo não só atraia mais pessoas, como aumenta o valor percebido do seu imóvel.

O que fazemos por si

Antes de estar no mercado

Preparação da estratégia de venda
Análise do preço
Plano de marketing personalizado
Preparação do imóvel: Home Staging
Reportagem fotográfica e de vídeo profissional
Virtual tour 360º

Lançamento no mercado

Colocação no sistema e publicação controlada nos principais portais nacionais e internacionais
Promoção nas redes sociais
Partilha para a base de dados de colegas e de potenciais clientes
Difusão local qualificada
Jornadas de portas abertas (quando justificadas)
Safari virtual

Visitas

Qualificação dos compradores
Gestão do agendamento de visitas
Recebimento e análise das melhores propostas
Acompanhamento dos potenciais compradores nas entidades bancárias
Elaboração de CPCV

Após Escritura

Um pouco sobre mim...

Nuno de Almeida

Consultor Imobiliário

Porto | Maia | Matosinhos

Sinceridade, lealdade, compromisso e atenção aos pormenores

A venda de um imóvel deve ser simplificada

Sou Nuno de Almeida. Não vendo casas – posiciono ativos com estratégia e defendo o valor de cada imóvel como se fosse meu.

Em 2024, integrei a imoExperty para reforçar capacidade operacional e consistência de execução, trabalhando com uma equipa alinhada com os meus padrões de excelência.

Valores e método
Lealdade, honestidade, compromisso e atenção ao detalhe orientam o meu trabalho diário. A minha abordagem assenta em:

Esclarecimento e segurança: processos transparentes para decisões bem fundamentadas.
Posicionamento e marketing seletivo: Análise Comparativa de Mercado, preparação do imóvel e conteúdos premium dirigidos ao público certo.
Negociação protegida: defesa estratégica do preço pedido, documentação irrepreensível. e gestão de risco em cada documento.
Transparência: informação útil, sem promessas fáceis – apenas trabalho consistente.

Quem sou
Sou pai de dois filhos, apaixonado por tecnologia e leitura. Acredito que um lar influencia o bem-estar de uma família; por isso, simplifico processos e torno a experiência de compra ou venda clara, humana e eficiente.

Como posso ajudar
Se procura alguém que simplifique, proteja e execute com rigor, está no lugar certo.

Fale comigo para receber a sua ACM e o plano de lançamento ajustado ao seu imóvel.

Suporte e acompanhamento

Parecia mais fácil, não é?

Se sente que o processo é confuso, não está sozinho.
A diferença está em como reagimos: esclarecemos, ajustamos e seguimos com confiança

Análise do
preço de venda

Análise de toda
a documentação

Preparação
do imóvel

Planeamento
do marketing

Ajuda na resolução
de problemas

Acompanhamento
e feedback constante

Negociação
de propostas

Contratos de promessa
compra e venda e escritura

O meu compromisso para com o meu cliente exclusivo

O meu compromisso não é uma venda rápida – é com a venda certa. Porque o seu imóvel merece mais do que pressa: merece estratégia.

Confiança e Transparência

Prometo agir sempre com integridade, assegurando que todas as informações e processos sejam claros e precisos. A sua confiança é o meu bem mais precioso e, por isso, a minha prioridade é garantir que se sinta seguro e informado em cada passo do processo.

Inovação e Tecnologia

Utilizo as mais recentes tecnologias e estratégias de marketing para garantir que o seu imóvel seja apresentado da melhor forma possível. O meu compromisso é manter-me atualizado com as tendências do mercado, proporcionando-lhe uma vantagem competitiva.

Empatia e Profissionalismo

Entendo que a compra ou venda de um imóvel é uma das decisões mais importantes na vida de uma pessoa. Por isso, escuto atentamente as suas necessidades e preocupações, oferecendo soluções personalizadas que atendam aos seus objetivos. O meu profissionalismo é refletido em cada interação, assegurando que o processo seja eficiente e livre de stress.

Foco nos resultados

O meu compromisso é com os resultados. Trabalho incansavelmente para alcançar os melhores resultados possíveis, garantindo que a venda ou compra do seu imóvel seja um sucesso.

A sua satisfação é a minha motivação.

Por que escolher a imoExperty?

Notas: para imóveis de valor inferior a 100.000€, o honorário mínimo é de 5000€.

Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal.

Perguntas frequentes

Sabemos que vender o imóvel é uma decisão importante e que poderão surgir diversas dúvidas.
Respondemos aqui às questões mais comuns:

O que acontece se eu colocar o meu imóvel mais caro que os dos meus vizinhos?

Um preço acima do mercado afasta visitas e aumenta o tempo em exposição, conduzindo a maiores descontos no fecho.

Baseio o preço na ACM e no segmento real de procura para defender o preço pedido.

Posicionamento certo = mais visitas qualificadas e melhor resultado.

E se não tiver visitas no meu imóvel?

Se não tiver visitas, não está sozinho. Muitos proprietários enfrentam isso. A diferença está em como reagimos: ajustamos, reforçamos e voltamos ao mercado com força.

Se não houver visitas qualificadas, reavalio de imediato o posicionamento: preço (ACM), criativos, copy e canais.

Ajusto a estratégia de difusão e reforço a captação no público-alvo certo.

Objetivo: tráfego qualificado rápido e propostas com defesa do preço pedido.

Não me importo que o imóvel fique muito tempo no mercado. Há problema?

Tempo excessivo gera fadiga de mercado e estigma (“o que se passa com esta casa”).

Prefiro um lançamento com ritmo (teaser > estreia > momentum > fecho) e ajustes baseados em dados.

Assim preservo valor e evito concessões desnecessárias.

As melhores ofertas são geralmente recebidas nos primeiros 30 dias, mas apenas se o preço for justo desde o início.

O uso do consultor imobiliário não encarece a venda de um imóvel?

Não me limito a “vender”, trabalho para valorizar.

Começo por ACM, preparação e marketing seletivo para posicionar e defender o preço pedido.

O meu foco é maximizar o seu valor líquido com negociação protegida.

Vender “a qualquer preço” não faz parte do meu método.

Para poupar dinheiro, devo recorrer a consultores que reduzem a sua comissão?

Honorários mais baixos tendem a significar menor investimento na preparação e promoção do imóvel.

Isso reduz a perceção de valor, afasta visitas qualificadas e aumenta a probabilidade de um desconto elevado no fecho.

Um serviço premium inclui home staging, reportagem fotográfica, marketing seletivo e negociação protegida – para maximizar o seu valor líquido.

Quem não sustenta o valor do seu próprio trabalho dificilmente sustenta o valor do seu imóvel em negociação.

Não será melhor escolher um consultor disposto a vender o meu imóvel pelo preço mais elevado?

Os consultores com pouca experiência, ou “espertalhões”, iludem os proprietários com valores irrealistas apenas para conseguirem o contrato de exclusividade. Após algumas semanas solicitarão que baixe o preço.

Apresento ACM rigorosa, estratégia de lançamento e prova em imóveis comparáveis.

O objetivo é preço defendido com posicionamento correto e negociação estruturada.

Acima falaram sobre “Preparar a casa para venda”. Para fazê-lo, vou gastar dinheiro?

Não necessariamente. Começamos por ajustes de alto impacto e baixo/nenhum custo (despersonalização, luz, arrumação).

O objetivo é tornar o imóvel mais atrativo ao público certo e acelerar a decisão – sem despesas inúteis.

Se um serviço profissional específico fizer sentido (pintura, pequenas reparações, styling, só avança com a sua aprovação.

Coordeno todo o processo para maximizar valor percebido e qualidade das visitas.

Se eu não vender a casa, preciso pagar algo à imoExperty?

Não. Em exclusividade, não há adiantamentos nem taxas de colocação.

A preparação, o marketing e a promoção são suportados por nós, sem custos adicionais.

Despesas extraordinárias apenas com aprovação prévia por escrito.

Apenas a imoExperty pode vender o imóvel?

Não. Em exclusividade, eu sou o seu ponto único de contacto e coordeno co-mediação com parceiros AMI sempre que beneficie a venda.

A partilha de honorários é interna entre mediadoras, sem custos adicionais para si face ao contratual.

Resultado: uma estratégia, zero ruído e defesa dos seus interesses até à escritura.